Movimento vira ferramenta de planejamento patrimonial e continuidade empresarial

A sucessão empresarial está se tornando o motor silencioso de uma nova onda de fusões e aquisições no middle market brasileiro. Fundadores de empresas com faturamento entre R$ 100 milhões e R$ 1 bilhão, hoje na faixa dos 60 a 75 anos, começam a se antecipar à transição geracional e recorrem ao M&A como ferramenta estratégica de continuidade e planejamento patrimonial.

Segundo a ADVISIA Investimentos, boutique especializada em M&A, empresários têm buscado assessoria não em momentos de urgência, mas com dois ou três anos de antecedência, sinalizando uma mudança cultural relevante. O movimento reflete tanto a falta de interesse ou afinidade dos herdeiros em assumir os negócios quanto a percepção de que trazer sócios estratégicos ou financeiros pode ser a forma mais inteligente de profissionalizar a gestão e destravar crescimento.

O processo começa pela chamada “organização da casa”: ajustes de governança, separação entre pessoa física e jurídica, eliminação de contingências e construção de uma narrativa clara de valor. Empresas que se preparam conseguem valuations mais altos e negociações mais fluidas. O maior desafio, segundo a consultoria, é superar o apego emocional e a falta de clareza sobre o real valor da empresa.

A ADVISIA projeta aceleração significativa das transações nos próximos dois anos, impulsionada pela simultânea maturidade da geração fundadora e pelo interesse crescente de fundos de private equity e investidores estrangeiros. Com múltiplos atrativos em dólar e um mercado cada vez mais profissionalizado, a janela de oportunidade para quem se prepara com antecedência é ampla.

Para Thales Souza, vice-presidente da consultoria, M&A deixou de ser visto como “venda da empresa” e passou a ser entendido como instrumento de planejamento patrimonial e empresarial. “Trazer um sócio estratégico ou financeiro pode ser o caminho mais inteligente para profissionalizar a gestão e destravar crescimento”, afirma.