Público feminino já responde por quase metade das vendas no site, tem ticket médio maior e impulsiona expansão para underwear e activewear
Pela primeira vez em nove anos de operação, as mulheres passaram a liderar a receita da Insider. A virada ocorreu em janeiro de 2026 e ganhou força em março, quando o público feminino também superou os homens em volume de itens vendidos no canal direto da marca.
A mudança ajuda a explicar uma nova frente de crescimento da companhia, que espera faturar R$ 800 milhões neste ano. A participação feminina no site saltou de 15% em 2023 para quase 50% em 2026. Além disso, as mulheres têm ticket médio 6% superior ao dos homens e taxa de recompra 40% maior.
Segundo a empresa, cerca de metade das consumidoras que retornam ao site passa a explorar novas categorias, transitando entre peças íntimas, casuais e esportivas. Esse comportamento levou a Insider a ampliar o portfólio feminino com a linha NakedFeel, voltada a underwear e activewear.
“Foi um movimento que começou organicamente, mas que passou a ser tratado de forma estratégica quando os dados mostraram que não era uma oscilação pontual, e sim uma mudança estrutural na base”, afirma Carol Matsuse, cofundadora da Insider.
A nova coleção combina acabamento termocolado, corte a laser e malharia de performance, com foco em conforto, respirabilidade e redução de marcas sob a roupa. O desenvolvimento envolveu testes com consumidoras e um ciclo mais longo que o de uma coleção convencional, segundo a empresa.
Mercado em expansão
A decisão também acompanha o crescimento das categorias de moda funcional. Segundo dados citados pela Insider, o mercado brasileiro de underwear deve passar de US$ 1,6 bilhão para US$ 2,6 bilhões até 2034. Já o activewear global pode avançar de US$ 440 bilhões em 2025 para US$ 920 bilhões em 2033.
Para a marca, o avanço do público feminino deixou de ser apenas uma mudança de perfil de consumo e passou a influenciar diretamente decisões de produto, comunicação e expansão. A Insider foi fundada em 2017 e afirma ter mais de 1,2 milhão de clientes em mais de 50 países.
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