Marca japonesa aposta no público kidult, em novos pontos de venda e em maior presença em eventos como a CCXP
A Sylvanian Families, principal franquia da japonesa Epoch Company, completa 40 anos em meio a uma fase de expansão no Brasil. Segundo a empresa, a marca registrou crescimento médio anual de 37,6% no país nos últimos quatro anos e vem ampliando sua presença tanto no varejo físico quanto nos canais digitais.
Criada no Japão em 1985, a linha de miniaturas e personagens já soma mais de 150 milhões de figuras vendidas globalmente e está presente em mais de 80 países. No Brasil, onde a Epoch atua desde 2013, o portfólio reúne atualmente cerca de 140 produtos.
A marca está em mais de 300 pontos de venda físicos e também reforçou sua operação em plataformas como Amazon e Mercado Livre. Nos últimos meses, avançou ainda sobre canais de social commerce, com lojas oficiais no TikTok Shop e na Shopee, além de ampliar a distribuição para redes como Havan e Dufry.
De acordo com a empresa, o crescimento atual é impulsionado principalmente pelo aumento das vendas nas lojas já existentes e pela recorrência de compra dos consumidores, favorecida pela possibilidade de combinar personagens, casas, veículos e acessórios dentro do mesmo universo.
O posicionamento também passa por uma estratégia de preços mais elevados. As famílias de personagens têm tíquete médio próximo de R$ 279, enquanto os cenários maiores variam de aproximadamente R$ 799 a R$ 1,2 mil.
A produção global é concentrada em três fábricas próprias, localizadas na China e no Laos. A Epoch afirma que os produtos comercializados no Brasil seguem o mesmo padrão de fabricação dos demais mercados, com acabamento flocado e alto nível de detalhamento.
“Nossa taxa de crescimento anual superior a 37% demonstra que o consumidor brasileiro valoriza a qualidade e a experiência do nosso ecossistema de produtos”, afirma Larissa Farias, coordenadora de Marketing da Epoch Magia no Brasil.
Dia das Crianças e Natal puxam lançamentos
Para 2026, a companhia prepara 12 lançamentos principais no mercado brasileiro, dentro de um calendário global de cerca de 15 novidades por ano.
Entre os destaques estão a Casa de Campo à Beira-Rio do Telhado Vermelho, o Castelo das Fadas e novos veículos da coleção, como o Carro de Família Clássico.
Embora o Natal concentre o maior volume de investimento em marketing, o Dia das Crianças também ocupa posição estratégica para a empresa por representar um dos períodos de maior demanda do varejo de brinquedos.
A comunicação da marca tem priorizado YouTube e formatos digitais, com campanhas voltadas principalmente ao público infantil e às famílias.
Público adulto entra no radar
Outra frente de crescimento é o chamado mercado “kidult”, formado por jovens e adultos que compram brinquedos e itens colecionáveis para si mesmos.
Para alcançar esse público, a Sylvanian Families vem aumentando sua presença em eventos ligados à cultura pop. A marca participou da Bienal do Livro com uma ação relacionada ao lançamento de seu livro oficial pela HarperCollins.
Na CCXP 2026, a empresa terá um estande imersivo de 108 metros quadrados. Na primeira participação da marca no evento, em 2024, o espaço tinha 16 metros quadrados.
A estratégia sinaliza uma tentativa de ampliar a Sylvanian Families para além do mercado infantil tradicional, aproximando a franquia de consumidores interessados em colecionismo, nostalgia e cultura pop.
Fundada em Tóquio em 1958, a Epoch Company atua no desenvolvimento de brinquedos e jogos e mantém operação própria no Brasil por meio da Epoch Magia.
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