Setor cresce 8% ao ano e empresa estrutura rede com faturamento projetado em R$ 150 mil por consultor

A Cannabis Company, primeira farmácia brasileira especializada exclusivamente em cannabis medicinal com pronta-entrega, anunciou o início de um plano de expansão estruturado em duas fases. A estratégia, que começa a ser implementada em abril, combina a atuação de consultores especializados em mercados regionais com a futura criação de uma rede de franquias, acompanhando o ritmo acelerado de um setor que já movimenta cifras bilionárias no país.

A primeira etapa do projeto terá como foco a cidade de São Paulo e sua região metropolitana. A empresa passará a operar com os chamados “consultores canábicos”, profissionais que atuarão como ponte entre médicos prescritores, pacientes e a operação central da marca.

A companoa estima que cada operação regional atinja um faturamento médio mensal de R$ 150 mil após o período de maturação. No curto prazo, a empresa projeta crescimento gradual, acompanhando o desenvolvimento das relações com médicos prescritores e a formação de base de pacientes.

Redução de barreiras e educação do mercado

O papel desses especialistas vai além da venda: eles oferecerão suporte à prescrição e orientação no encaminhamento de receitas, enquanto a logística de entrega permanece direta ao paciente. Segundo Michele Farran (imagem), sócia-fundadora da Cannabis Company, o modelo foi desenhado para mitigar as dificuldades de acesso que ainda persistem no Brasil.

“Os consultores terão papel fundamental na educação do mercado, apoiando médicos e pacientes em todas as etapas do processo”, explica Michele.

A escolha pelo modelo de consultoria antes da abertura de lojas físicas (franquias) é estratégica. “Esse formato nos permite ganhar capilaridade com mais controle da operação. É uma etapa vital para entender as demandas regionais antes de avançar para o franchising”, destaca a empresária.

O raio-X do setor em 2026

O movimento da empresa ocorre em meio a números robustos do mercado de cannabis terapêutica no Brasil. De acordo com dados do Anuário da Cannabis Medicinal (Kaya Mind), o setor apresenta um cenário de consolidação:

• Faturamento: O setor movimentou R$ 971 milhões em 2025, com crescimento anual superior a 8%.
• Pacientes: Já são aproximadamente 873 mil brasileiros em tratamento, um aumento de 30% em apenas um ano.
• Capilaridade: Cerca de 85% dos municípios do país possuem ao menos um paciente utilizando a terapia.
• Projeção: Estima-se que o mercado ultrapasse R$ 1,1 bilhão ainda em 2026, com potencial de longo prazo para atingir R$ 9,5 bilhões.
  
  

Critérios para consultoria

Para garantir o padrão da operação, a Cannabis Company estabeleceu critérios rígidos para os novos representantes. O processo seletivo exige dedicação exclusiva e prioriza profissionais com experiência no setor farmacêutico. Os selecionados recebem capacitação técnica e jurídica, em parceria com a BCA Advogados.

Um mercado em transformação

A transição da Cannabis Company para um modelo de expansão nacional sinaliza que o setor deixou de ser um nicho restrito para se tornar um ecossistema organizado. O desafio agora, segundo especialistas, é equilibrar o crescimento acelerado com os entraves regulatórios e o custo ainda elevado dos produtos.

“Mais do que crescer rapidamente, o desafio é estruturar um mercado que ainda está sendo construído”, conclui Michele Farran. Ao unir capilaridade e educação técnica, a empresa busca se posicionar na vanguarda do varejo especializado em saúde canábica no Brasil.