Ações compartilhadas buscam reduzir distância entre redes locais e grandes grupos do setor
O varejo farmacêutico brasileiro mantém trajetória de crescimento, impulsionado, em parte, pelo modelo de associativismo. Em 2025, cerca de 6 mil novas farmácias foram abertas no país, segundo dados do Sebrae. Atualmente, o setor reúne mais de 94 mil estabelecimentos em operação, com faturamento anual estimado em R$ 235 bilhões, segundo a IQVIA, que faz análise de dados para o setor da saúde.
Nesse contexto, associações do setor têm estruturado estratégias coletivas para ampliar a competitividade de redes regionais. A Farmarcas, que reúne 11 redes e mais de 1.700 lojas no país, atua com iniciativas nacionais executadas localmente, envolvendo ações comerciais, marketing e capacitação.
Um dos exemplos é a campanha promocional “Compra Bem que a Sorte Vem”, realizada simultaneamente por farmácias associadas em diferentes regiões. Segundo Fabio Chacon, o modelo permite que estabelecimentos regionais tenham acesso a estratégias normalmente restritas a grandes redes nacionais.
“Campanhas nacionais permitem que farmácias regionais disputem mercado”, afirmou. De acordo com ele, a estrutura coletiva é determinante para viabilizar ações desse porte. “Seria inviável para um empresário, fora de um ecossistema como o da Farmarcas, realizar uma campanha dessa dimensão”, disse.
Chacon explicou que, embora a estratégia seja desenvolvida de forma centralizada, a execução ocorre no ponto de venda. “O associado apresenta a campanha como sendo da própria farmácia porque, na prática, ela é. Nosso papel é oferecer estrutura, inteligência e ferramentas para que essa execução local aconteça”, afirmou.
Reflexos comerciais
A campanha passou a integrar o calendário anual das redes associadas. Segundo Chacon, a repetição da estratégia contribui para maior previsibilidade comercial. “Quando uma iniciativa se repete e apresenta resultados mensuráveis, ela deixa de ser pontual e passa a fazer parte do planejamento das lojas”, disse.
Marcos Pagnussat, associado há 11 anos e proprietário de 22 lojas no Mato Grosso, relatou impacto nos resultados após a divulgação da campanha. Segundo ele, houve crescimento de 22% no faturamento e aumento de 17% no número de atendimentos em comparação ao mesmo período do ano anterior.
Em Santa Catarina, Diogo Poffo, associado há sete anos e responsável por nove lojas, afirmou que o efeito vai além do curto prazo. De acordo com ele, a recorrência de clientes contemplados fortalece a credibilidade da ação e amplia a visibilidade local das farmácias.
Atuação regional
Com presença concentrada fora dos grandes centros urbanos, especialmente no Norte, Centro-Oeste e interior do país, a Farmarcas atua majoritariamente em mercados regionais. Segundo Chacon, o foco está em dar condições para que esses negócios operem de forma sustentável. “Nosso compromisso é apoiar o associado na construção de um negócio competitivo e financeiramente viável em sua região”, afirmou.
Detalhes da campanha
A 8ª edição da campanha “Compra Bem que a Sorte Vem” reúne mais de R$ 2 milhões em prêmios. Estão previstos dois imóveis avaliados em R$ 500 mil cada, 11 prêmios de R$ 50 mil e 700 vales-compras de R$ 500. A ação envolve mais de 1.700 lojas das 11 redes associadas à Farmarcas, com abrangência nacional.
