Companhia liderada pelo CEO Julio Cesar Trajano Rodrigues abriu mão do portfólio inflado e voltou a se posicionar no nicho que a consagrou: hardware, games e acessórios de alta performance
Em Limeira, no interior de São Paulo, a KaBuM! vive uma reestruturação profunda sob o comando de Julio Cesar Trajano Rodrigues (na imagem), sobrinho-neto de Luiza Trajano. Adquirida pelo Magazine Luiza, em 2021, a empresa abandona um portfólio inflado com brinquedos, eletrodomésticos e itens de casa, o que diluía sua essência gamer. A decisão ousada eliminou quase 60 mil unidade de manutenção de estoque (SKUs), priorizando hardware, como placas de vídeo, processadores e periféricos, além de consoles e jogos – categorias que hoje posicionam a plataforma como líder em vendas de PlayStation e controles. Esse freio no inventário permitiu concentrar esforços, o que pode levar a um faturamento de R$ 5 bilhões até o final do ano, que está logo ali.
O reposicionamento fortaleceu a rentabilidade de produtos com margem alta e alinhados à comunidade gamer, formada por consumidores ativos, espalhados por uma faixa que vai dos 16 aos 45 anos. Trajano, que mergulhou no universo dos clientes apesar de não ser gamer, revitalizou a Husky, marca própria, com teclados, mouses e headsets a preços competitivos. Essa estratégia enxuta impulsiona um crescimento de 16% em 2025, zerando dívidas de R$ 400 milhões, gerando caixa positivo e sem exposição ao dólar.
“Meu trabalho foi entender essa geração e me comunicar com ela. Nunca fui gamer, mas virei aluno dos meus próprios clientes”, afirma o Julio Trajano, que teve de mergulhar no universo gamer e adaptar a linguagem da marca a um público de 16 a 45 anos.
A Black Friday – ocorrida oficialmente ontem – reforçou o foco nas raízes, com lives, cupons via Discord e promoções validadas, como teclados a R$ 19,90 que atraíram 80% de clientes novos em parceria com o Magalu. Logística reforçada em centros de Viana (ES) e Limeira (SP) garante entregas em picos cinco vezes maiores que nos dias normais. Em paralelo, a expansão física inclui uma arena gamer na Avenida Paulista, com estação Monte seu PC via IA, com ticket médio a R$ 6.500.
O conjunto de decisões e ações que levaram a plataforma ao topo da disputa neste mercado foi eleito A Tacada da Semana de MR. Diante de concorrentes asiáticos e juros altos, a KaBuM! opta por avançar pelo atalho do acostamento, com iniciativas cirúrgicas em comunidades e influenciadores. Por volta de 25% do faturamento no marketplace é nichado. O resultado é uma operação saudável, fiel ao DNA gamer, que conversa com a geração Z e adultos investidos no hobby.
