Modelo de “compra por descoberta” impulsiona crescimento da operação e reforça avanço do social commerce no Brasil
O TikTok Shop completou um ano de operação no Brasil consolidando um novo comportamento de consumo no ambiente digital. Segundo dados divulgados pela plataforma, 57,8% dos usuários realizam compras após descobrirem produtos em vídeos ou transmissões ao vivo, evidenciando o avanço do modelo conhecido como “compra por descoberta”. Além disso, o volume bruto de mercadorias (GMV) médio diário cresceu 102 vezes desde o lançamento do serviço no País.
O desempenho também foi impulsionado pelo crescimento da base de criadores afiliados, cuja média aumentou 46 vezes no período. A estratégia combina entretenimento e comércio eletrônico, permitindo que consumidores encontrem, avaliem e adquiram produtos sem sair da plataforma, reduzindo etapas da jornada de compra e ampliando as taxas de conversão.
Outro destaque é o avanço do live commerce. Entre maio de 2025 e maio de 2026, o número médio diário de transmissões realizadas por criadores e empresas cresceu 20 vezes, enquanto as vendas geradas por essas lives avançaram 161 vezes. O formato tem se consolidado como uma ferramenta relevante para aproximar marcas e consumidores por meio de demonstrações de produtos e interação em tempo real.
Entre as categorias mais vendidas no primeiro ano de operação estão moda feminina, fragrâncias, itens para casa e eletrônicos, especialmente fones de ouvido. Para o TikTok, os resultados demonstram que a integração entre conteúdo, influência e comércio deve ganhar espaço crescente no varejo digital brasileiro, fortalecendo o social commerce como uma das principais tendências do setor.
