Com Cristina Falcão, Richard Albanesi e Vittorio Danesi
MONEY REPORT TV recebe Cristina Falcão, CEO de MONEY REPORT; Richard Albanesi, fundador da The LED; e Vittorio Danesi, fundador da Simpress, para uma conversa sobre os desafios de escalar vendas B2B e transformar a área comercial em motor de crescimento.
O episódio discute a trajetória da Simpress, que passou do outsourcing de impressão para a gestão de ativos de TI, e a expansão da The LED, que saiu dos eventos para ganhar espaço em varejo, shoppings, mídia OOH e ambientes corporativos. Em pauta, também estão os gargalos da área comercial, a formação de vendedores, a importância da escuta ativa e o equilíbrio entre relacionamento, conhecimento técnico e disciplina na venda B2B.
A mediação é do jornalista Aluizio Falcão Filho, publisher de MR.
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