Para a CEO do portal, o vendedor é literalmente a força que move a economia: “Já tive clientes que fecharam um contrato depois de três anos de conversa”

A publicitária Cristina Falcão é a CEO de Money Report e profissional de vendas há 20 anos. Começou no mercado de decoração e rapidamente entrou na seara corporativa. Enquanto os colegas se concentravam nas áreas de mídia das agências de publicidade, Cris adotou uma estratégia arrojada e passou a solidificar o relacionamento comercial diretamente com as empresas. Seu foco foi nos fundadores e CEOs de grandes companhias – um mercado no qual poucos executivos de vendas conseguem navegar com sucesso.

Vendedores que são a alma e a linha de frente dos negócios

Um de seus principais atributos é a perseverança: a venda que não foi realizada hoje não foi necessariamente perdida. “Já tive clientes que fecharam um contrato depois de três anos de conversa”, lembra ela.

“O vendedor é literalmente a força que move a economia. No passado, muitos achavam que os vendedores eram aqueles que não davam certo em nenhuma profissão, mas esse estigma diminuiu com o tempo. Hoje, um bom diretor comercial é disputado a tapa no mercado – isso mostra como os tempos mudaram”.